私設中谷彰宏図書館【絶版本データ】交渉の達人　人を"その気"にさせる86の作戦

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【絶版本データ】
交渉の達人　人を"その気"にさせる86の作戦
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書籍データ・著者　中谷彰宏・出版社　徳間書店・209ｐ　・1989年3月31日　初版書籍データ・著者　中谷彰宏・出版社　飛鳥新社・207ｐ　・1993年3月25日　初版発行・目次はじめに本書の使い方第1章　準備編 1自分自身を見つめてみる 2たかがゲームなのだ 3"舞台にたっているんだ"と思え 4親交を持とう 5狙いは大きく 6要望に優先順位を付けよ 7最低ラインを認識しておく 8最低ラインは相手に知らせるな 9変化に即応して手を変えていけ第2章　基本的な心理作戦 10信頼関係を築け 11感情を表に出せ 12文化的背景の違いに留意せよ …他、第3章　全短期決戦型第4章　長期戦略第5章　より形式的な交渉―契約・コンサルタント・官僚機構第6章　ピンチはこう切り抜けよ第7章　汚い手を使われたらを含む、全86作戦。